多层次直销和金字塔销售辨析

金字塔销售扰乱了市场秩序，带来了严重的社会问题，妨碍着直销行业的健康发展，国外通过立法和行业协会规范，对多层次直销和金宇塔销售做了明确区分，使直销最终走上了正轨。虽然中国也参照国外经验进行了立法。然而由于种种原因，金字塔销售和多层次直销鱼龙混杂，难以区分。本文通过分析美国联邦贸易委员会对安利审判的审判依据。展现多层次直销和金字塔销售的区别。并在此基础上，结合中国直销行业实际情况，提出了更具体的区分标准：直销产品须具有一定的市场竞争力；直销运作要以将产品销售给真正的消费者为最终目的；市场运作不依赖欺诈手段；大量使用兼职人员。...

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Bibliographic Details
Published in辽东学院学报（社会科学版） Vol. 17; no. 5; pp. 84 - 88
Main Author 李林
Format Journal Article
LanguageChinese
Published 辽东学院 01.10.2015
清华大学直销研究部,北京,100083
Subjects
金字塔销售
直销
多层次直销
direct selling
multilevel selling
pyramid selling
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ISSN1672-8572
DOI10.14168/j.issn.1672-8572.2015.05.14

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Summary:金字塔销售扰乱了市场秩序，带来了严重的社会问题，妨碍着直销行业的健康发展，国外通过立法和行业协会规范，对多层次直销和金宇塔销售做了明确区分，使直销最终走上了正轨。虽然中国也参照国外经验进行了立法。然而由于种种原因，金字塔销售和多层次直销鱼龙混杂，难以区分。本文通过分析美国联邦贸易委员会对安利审判的审判依据。展现多层次直销和金字塔销售的区别。并在此基础上，结合中国直销行业实际情况，提出了更具体的区分标准：直销产品须具有一定的市场竞争力；直销运作要以将产品销售给真正的消费者为最终目的；市场运作不依赖欺诈手段；大量使用兼职人员。
ISSN:1672-8572
DOI:10.14168/j.issn.1672-8572.2015.05.14