Předsvědčování Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit

• Main Author: Robert, B., Cialdini
• Format: Electronic Book
• Language: Czech
• Published: Jan Melvil Publishing 2016
• Edition: 1. elektronické vydání
• Subjects: Úspěch a motivace
• ISBN: 978-80-7555-014-9; 978-80-7555-017-0
• Physical Description: 1 online zdroj (404 stran)
• Abstract: Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, je doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. "evidence-based"). To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů - stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům.