Selling and sales management

Saved in:
Bibliographic Details
Main Authors Jobber, David, 1947- (Author), Lancaster, Geoff, 1938- (Author)
Format Book
LanguageEnglish
Published Harlow, England ; New York : Prentice Hall/Financial Times, 2009
Edition8th ed.
Subjects
management prodeje
prodej
selling
sales management
ISBN9780273720652
Physical Descriptionxx, 546 s. : il. ; 25 cm

Cover

LEADER 00000cam a2200000 a 4500
001 53564
003 CZ-ZlUTB
005 20190826001911.0
008 090122s2009 enka b 001 0 eng
020 |a 9780273720652  |q (brož.) 
035 |a (OCoLC)ocn299382120 
040 |a DLC  |c DLC  |d YDXCP  |d BWKUK  |d BWK  |d CDX  |d DLC  |d ZLD002 
072 7 |a 658  |x Řízení a správa podniku  |2 Konspekt  |9 4 
080 |a 658.811  |2 MRF 
080 |a 658.8  |2 MRF 
100 1 |a Jobber, David,  |d 1947-  |7 jn20020717410  |4 aut 
245 1 0 |a Selling and sales management /  |c David Jobber, Geoffrey Lancaster 
250 |a 8th ed. 
260 |a Harlow, England ;  |a New York :  |b Prentice Hall/Financial Times,  |c 2009 
300 |a xx, 546 s. :  |b il. ;  |c 25 cm 
504 |a Obsahuje bibliografické odkazy a rejstřík 
505 0 |a Development and role of selling in marketing -- Sales strategies -- Consumer and organisational buyer behaviour -- Sales settings -- International selling -- Law and ethical issues -- Sales responsibilities and preparation -- Personal selling skills -- Key account management -- Relationship selling -- Direct marketing -- Internet and IT applications in selling and sales management -- Recruitment and selection -- Motivation and training -- Organisation and control -- Sales forecasting and budgeting -- Salesforce evaluation 
650 0 7 |a management prodeje  |7 ph137814  |2 czenas 
650 0 7 |a prodej  |7 ph115885  |2 czenas 
650 0 9 |a selling  |2 eczenas 
650 0 9 |a sales management  |2 eczenas 
700 1 |a Lancaster, Geoff,  |d 1938-  |7 jn20020717411  |4 aut 
910 |a ZLD002 
952 |0 0  |1 0  |4 0  |6 6588JOBBERD  |7 0  |8 BOOK  |9 97584  |a UTBZL  |b UTBZL  |c 005  |d 2009-10-12  |l 0  |o 658.8/JOBBER,D.  |p 420010127941  |r 2019-08-26 00:00:00  |v 1629.00  |w 2019-08-26  |x N:nákup | 20100831  |y 01 
952 |0 0  |1 0  |4 0  |6 6588JOBBERD  |7 0  |8 BOOK  |9 97585  |a UTBZL  |b UTBZL  |c 010  |d 2009-10-12  |l 2  |o 658.8/JOBBER,D.  |p 420010127942  |q 2028-12-21  |r 2019-08-26 00:00:00  |v 1629.00  |w 2019-08-26  |x N:nákup  |y 08 
992 |a BK  |b SK  |d 2 
999 |c 53564  |d 53564 

Similar Items