Tajemství efektivního vyjednávání : tajemství mistra vyjednávání

• Main Author: Dawson, Roger, 1940- (Author)
• Format: Book
• Language: Czech
• Published: Olomouc : ANAG, c2012
• Subjects: interpersonální komunikace; obchodní komunikace; vyjednávání; obchodní jednání; interpersonal communication; communication in business; negotiation; negotiation in business; populárně-naučné publikace; popular works
• ISBN: 978-80-7263-764-5
• Physical Description: 375 s. : 1 portrét ; 23 cm
• Item Description: Obsahuje rejstřík

Kniha amerického experta v oblasti umění vyjednávání se zabývá jednotlivými aspekty vyjednávacího procesu. Poskytuje praxí osvědčené rady a triky, kterými si lze zajistit úspěch při cestě k tomu, oč usilujeme a co chceme získat. Učí strategické tahy - gambity, kdy vhodně zvolený gambit v pravou chvíli dokáže rozvinout hru v náš prospěch a zmírnit rizika. A to od samotných počátků, které jsou často rozhodující pro úspěch, až po závěrečná uzavření vyjednávání, neetické gambity a vyjednávání win - win (nikdo se necítí poražený). Neboť se počítá jen jediný vítězný bod - cílová čára.
Rady a triky, jak vést úspěšně jednání, abychom získali vše, co chceme, a druhou stranu ještě navíc přesvědčili také o vítězství.